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　　海浪沖上岸，漫過腳背，再帶走腳底一層細(xì)沙，抬頭是一望無垠的海面，濕漉漉的海風(fēng)，帶來大海深處的呢喃。這是很多游客對舟山的初印象。

　　藍(lán)天、碧海、綠島、金沙、白浪，“面朝大海，春暖花開”的浪漫，在舟山化作現(xiàn)實。游客從四面八方涌來，來品嘗透骨鮮美的海鮮，也來享受幽靜浪漫的海島之旅。從漁村到旅游網(wǎng)紅城市，舟山“紅”了。

　　舟山東港海景。

　　蔚藍(lán)的大海，給舟山帶來的不僅是豐富的旅游資源，更是一份現(xiàn)代海洋城市與世界接軌的遼闊想象。2011年，舟山群島新區(qū)成立；2017年，浙江自貿(mào)區(qū)落子舟山。因海而興，向海圖強(qiáng)，平靜的海面下，是舟山大跨步邁向新藍(lán)海的澎湃勢能。

　　城市的轉(zhuǎn)型，與金融的發(fā)展交織而行。在舟山，農(nóng)行的身影在普陀山煙氣繚繞的香火中，在漁村拆解更新迭代的漁船上，在裝修一新、風(fēng)格各異的民宿群里，也在舟山市民點點滴滴的生活中，更在大氣磅礴的自貿(mào)區(qū)和港口里……

　　舟山城在變，金融服務(wù)的角度也在變。巨變中，舟山踏浪而行，農(nóng)行舟山分行時刻保駕護(hù)航。

　　仙——

　　需要時，就全力支持

　　“想到了，就去普陀山”。普陀山，中國佛教四大名山之一。很長時間里，很多人沒聽過“舟山”，但都知道“普陀山”。

　　來舟山，到朱家尖蜈蚣峙碼頭買一張東渡的船票，到普陀山登岸，祈福許愿，在香火煙氣中，尋找片刻寧靜。海天佛國的名聲，無分四季，香火裊裊。

　　農(nóng)行與普陀山的緣分，已超30年。在普陀山聲名遠(yuǎn)播的歷程中，農(nóng)行是見證者，更是參與者。

　　浙江舟山旅游集團(tuán)有限公司（以下簡稱“舟旅”）相關(guān)負(fù)責(zé)人談起農(nóng)行時，慢悠悠泡了一壺茶，抿了一口后說“農(nóng)行的服務(wù)非常好，是我們這里的主流銀行。”

　　這一個“好”字，最早可以追溯到上世紀(jì)90年代：普陀山景區(qū)中第一條通往佛頂山的索道，就是農(nóng)行助力建造的。“最早，公交車可以開到佛頂山，但考慮到安全因素，就想到了建索道。”舟旅相關(guān)負(fù)責(zé)人不緊不慢地回憶著。在一個佛教圣地，建一條索道，很多銀行并不看好。

　　佛教徒講究虔誠，現(xiàn)在還有很多信徒一拜一叩上山，更何況當(dāng)時？“那時山上公共汽車還沒有停運(yùn)，客流量也沒有現(xiàn)在這么大，山的高度也不算高。” 舟旅相關(guān)負(fù)責(zé)人說，這些因素都在說明一件事：當(dāng)時來看，建索道不是一個好主意。

　　通往佛頂山的索道。

　　但一直扎根鄉(xiāng)村的農(nóng)行舟山分行卻決定支持這一索道項目，并向上級行爭取了3600萬元授信。舟旅相關(guān)負(fù)責(zé)人用“獨具慧眼”這個詞來形容農(nóng)行的那一次支持。

　　1998年12月18日，索道營業(yè)，一年時間里，共接待游客54萬人次。此后，游客日盛，“最長要排隊2小時才能坐上。” 舟旅相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　時隔30多年，如今的舟山農(nóng)行人很難說清當(dāng)時的魄力到底來自哪里，但索道后來的收益情況，證明了農(nóng)行這一次“想到了，就去支持”的抉擇做對了。

　　不急不緩，順其自然，有需要時就給予幫助，這是普陀山上農(nóng)行人的氣質(zhì)，與這座島嶼一樣，帶著一些佛緣。

　　在普陀山這方小島上，舉頭三尺，有神明環(huán)繞。島上寺廟眾多，香客帶著美好的心愿，坐著輪渡而來，在許愿池投一枚硬幣，在佛殿前捐一份香火錢，這都承載著一份美好的期盼。但，水池里的硬幣會生銹，許愿箱里的零錢會塞滿。佛渡人，農(nóng)行人則“渡幣”。

　　一直以來，農(nóng)行普陀山支行的員工擔(dān)任著零錢搬運(yùn)工的使命，但“渡幣”不僅是搬運(yùn)這么簡單，還需要拿出“修文物”一樣的匠心。“有些硬幣在水里浸泡了一年多，表面沾滿淤泥，凹凸不平，為了讓它們恢復(fù)原來的樣子，我們當(dāng)時買了白醋和核桃刷，把硬幣泡在白醋里去掉銹跡，再用刷子一點點清理表面，每天晚上我們都會洗硬幣。”普陀山支行一位工作人員表示，一個月下來，支行往往能“修復(fù)”一兩噸硬幣。

　　“有部紀(jì)錄片叫《我在故宮修文物》，我們普陀山農(nóng)行人則是《我在普陀山修硬幣》。”一位參與清分零錢多年的農(nóng)行人笑說。如今，支行早已購入自動清分機(jī)，“渡幣”的速度快了很多。

　　農(nóng)行普陀山支行在清分硬幣。

　　海天佛國，大海群山，憑借優(yōu)渥的旅游資源，舟山大力發(fā)展旅游業(yè)。作為當(dāng)?shù)氐闹髁縻y行，農(nóng)行從不缺席舟山發(fā)展。小到“修硬幣”，大到支持旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，農(nóng)行給予的支持總是先人一步。

　　十多年前，有人將民宿的概念帶到了嵊泗列島。敢于吃螃蟹者能弄潮，當(dāng)民宿在舟山遍地開花時，嵊泗已成民宿產(chǎn)業(yè)的重要集聚地。碧海藍(lán)天，嵊泗能滿足游客對離島幽靜生活的所有浪漫想象，全國各地的游客劈波斬浪而來。

　　與當(dāng)年支持普陀山第一條索道建設(shè)一樣，農(nóng)行快速研究“民宿”這一個新詞，并尋找支持方式。“嵊泗的民宿大都由老宅和漁家樂改建而成，升級改造的過程中，缺乏資金是普遍的難題。”對于民宿產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)行舟山分行鄉(xiāng)村振興金融部的負(fù)責(zé)人王國光很有發(fā)言權(quán)。農(nóng)行嵊泗縣支行一家家走訪，為有意發(fā)展民宿的人家量身定制了“農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營性貸款”產(chǎn)品，第一批就支持了十多家民宿。后來，隨著三農(nóng)產(chǎn)業(yè)的多樣化發(fā)展，此類信貸產(chǎn)品合并進(jìn)入了農(nóng)行明星產(chǎn)品“惠農(nóng)e貸”。

　　如今，當(dāng)舟山旖旎的風(fēng)光造富能力越來越強(qiáng)時，民宿成了舟山的特色產(chǎn)業(yè)。除了外來的投資，本地人也加入了改建自家祖宅的行動中，以一份家人的懷抱，歡迎各方游客。

　　多年來，農(nóng)行舟山分行不遺余力地支持著舟山民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支持小城轉(zhuǎn)型，在碧海藍(lán)天下收獲金山銀山。至今，農(nóng)行舟山分行已支持民宿、漁家樂262戶，累計放款7835萬元。

　　鮮——

　　扮靚舟山，做市民生活的“紐襻”

　　舟山人眼中的舟山是什么樣的？

　　海腥味，是老一輩舟山人獨特的鄉(xiāng)愁記憶。出海捕魚，一別數(shù)月，海上的生活不僅枯燥，還充滿危險。“富貴險中求”，舟山漁民便是這樣，在巨浪中撒網(wǎng)，以生命搏擊生活。如此境遇，練就了舟山人吃苦耐勞、敢于闖蕩的性格。

　　歷史上，舟山向全國輸送了多位商業(yè)巨子。求真務(wù)實的基因?qū)戇M(jìn)了舟山商人的血液。金虹蕓，便是其中之一，她是舟山“都市生活”的締造者。

　　從一位百貨公司售貨員，到凱虹集團(tuán)掌舵人，金虹蕓的創(chuàng)業(yè)史前浪追趕后浪，“我的軍功章上有我的一半，也有農(nóng)行的一半。”1980年，普陀信托貿(mào)易公司注冊成立，從經(jīng)銷紡織品起步，后更名為普陀華僑友誼公司。1997年年底，公司實行企業(yè)改制，金虹蕓和三位同事接手了這家公司。

　　隨后，金虹蕓開始大刀闊斧的改革，公司并購了普陀商業(yè)大廈并籌建普陀華僑飯店，以此結(jié)束公司單一經(jīng)營百貨業(yè)的格局。但并購和籌建飯店都需要大筆投入，“建造1000萬，裝修1500萬元，我想通過發(fā)債的模式籌錢，但是公司不夠格。”金虹蕓回憶那段改革的歷程，正是那個時候，農(nóng)行舟山分行主動提出，向華僑友誼公司提供1000萬元授信。

　　然而，從百貨公司走出的金虹蕓，對農(nóng)業(yè)銀行沒有什么好印象。“農(nóng)業(yè)銀行，那名字多不好聽啊！我說不要他們的貸款，不好聽。”現(xiàn)在說起這事，金虹蕓還要發(fā)笑，“好在我們財務(wù)堅持，說農(nóng)行的服務(wù)好，一定要試一試，這一試就一直合作了下來。”

　　1000萬元貸款順利放下來后，舟山就多了一個時髦高端的華僑飯店。僅花了5年時間，2500萬元本金就收回來了，“那是改革開放紅利充分釋放的年代，我們抓住了發(fā)展的機(jī)會。”金虹蕓說。

　　2001年時，普陀百貨公司破產(chǎn)，金虹蕓馬上“抄底”收購，“農(nóng)行就說你放心大膽去干，資金我們來解決。”就這樣農(nóng)行舟山分行再一次給予金虹蕓1000萬元授信。有了這筆資金，倒閉的普陀百貨公司，搖身一變，成為普陀百貨商店。“這兩個1000萬，奠定了凱虹的基礎(chǔ)。”對于農(nóng)行，金虹蕓早已改觀。

　　公司要做大，就要往外擴(kuò)。舟山的市中心在定海，金虹蕓就想在定海也立下公司的牌子。2004年，金虹蕓以高價承租下定海文化廣場地下商城，單店面積5500平方米，成為當(dāng)時的全舟山之最，這個商城掛上了“華之友超市定海店”的牌子。

　　這份“舟山之最”，金虹蕓花了600多萬。“舟山有記者采訪我，在市區(qū)的金陵路也就這點價格，你在地下室怎么做得下去？我說我的理念是企業(yè)要做大一定要進(jìn)駐定海，雖然壓力很大，但我們會盡最大努力。”金虹蕓有這份膽識，也是因為背后有農(nóng)行在支持，“資金的問題始終是農(nóng)行在幫忙。”

　　乘風(fēng)破浪的商海進(jìn)擊，金虹蕓不斷加碼。2007年，當(dāng)時舟山最大的百貨零售企業(yè)——舟山第一百貨商店倒閉，她又看到了機(jī)會。“我們一直是做小商品貿(mào)易的，要進(jìn)軍大的百貨商店，就要向購物中心看齊，我一定要買下‘一百’。”

　　有了這個想法，金虹蕓自然又找到了農(nóng)行。多年合作，農(nóng)行對企業(yè)和掌門人都十分了解，公司有地產(chǎn)做抵押，金虹蕓有信用做擔(dān)保，雙重保障加持，農(nóng)行的支持更加有力。

　　2007年的這一次收購，金虹蕓花了1.5億元。“資金缺口農(nóng)行給我補(bǔ)足，我才敢去市場上參與拍賣。”談起這些往事，金虹蕓聲音洪亮，中氣十足。

　　新的“一百”再一次在舟山人的生活中刻下深深印記。“當(dāng)時購物中心哪有現(xiàn)在這么多？那真是人山人海，大家都搶著要進(jìn)駐，生意非常好。”3年后，金虹蕓全新打造的“新一百超市”就達(dá)到了4.5億元營業(yè)額，比她接手時足足增了3億元。也正是這一年，公司著手籌建集團(tuán)公司，次年，浙江凱虹集團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生。

　　成立集團(tuán)公司后，凱虹的步子更大了。隨著舟山向東發(fā)展，2011年12月1日，凱虹在東港傾力打造的凱虹廣場盛大開業(yè)。這個購物中心背后，也有農(nóng)行1.7億元貸款的支持。

　　東港凱虹廣場開業(yè)。

　　東港凱虹廣場建設(shè)很順利，開業(yè)后生意也很火爆，這讓金虹蕓又有了新主意：在定海也打造一座凱虹廣場。然而，這座凱虹廣場卻遭遇坎坷。

　　2015年，公司開建時，購物中心在全國正走紅，各家銀行均愿意提供資金支持，因此，凱虹廣場風(fēng)光開建。然而，隨著工期的推進(jìn)，全國各地購物中心扎堆開業(yè)，出現(xiàn)了過剩行情，為此，銀行出于政策顧慮，開始持觀望態(tài)度。

　　“我那時候自有資金4億多元都投了，房子都結(jié)頂了，跟供應(yīng)商也都約定好了幾號開業(yè)，但銀行的資金卻供應(yīng)不上了，沒法裝修，工程停了。”一向雷厲風(fēng)行的金虹蕓慌了神，怎么辦？她又走進(jìn)了農(nóng)行舟山分行。

　　“看到這個情況，我們行領(lǐng)導(dǎo)馬上去省分行積極爭取溝通，最終我們作為牽頭行，組建了銀團(tuán)，一共給凱虹批復(fù)了3億元貸款。”農(nóng)行舟山分行副行長應(yīng)萬軍說，作為參與人，他對凱虹的發(fā)展歷程同樣如數(shù)家珍。3億元，重啟了工程。2017年1月，定海凱虹廣場終于隆重開業(yè)。

　　“你給過我錢，我不會讓你出洋相。老板自己口袋的錢，自己最清楚。能還得出，我才會來借。”正如金虹蕓所說，凱虹與農(nóng)行舟山分行始終相伴成長，從未出現(xiàn)過壞賬，一直都是農(nóng)行優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。

　　如果從80年代算起，凱虹與舟山已經(jīng)相伴40年。這40年來，她曾順風(fēng)順?biāo)苍庥鲲L(fēng)浪。“信心很重要，一定要屏著，這口氣不能泄，但企業(yè)發(fā)展也不能盲目。現(xiàn)在來看，我們要求穩(wěn)，但是有機(jī)會我們還是會出手，一味守是很難的，有機(jī)會就要攻。”這是金虹蕓的生意經(jīng)。

　　作為一名商人，金虹蕓一手打造了舟山的“門面”，讓這座小城變得洋氣，她有自己的驕傲；作為一名合作伙伴，金虹蕓變得柔軟，“我是會感恩的，企業(yè)走到今天，離不開銀行一步步幫扶，我們和農(nóng)行就像紐襻和紐扣的關(guān)系，誰也離不開誰。農(nóng)行服務(wù)我們的同時，也收獲自身的發(fā)展，是雙贏格局。”

　　先——

　　向海圖強(qiáng)，開辟新藍(lán)海

　　舟山，是小城，因為它陸地面積全省最小；舟山，又是大城，因為算上海域面積，它又是全省最大。

　　曾經(jīng)，這片海給它帶來了豐饒的漁業(yè)資源，后來，這片海又給它帶來了豐富的旅游資源，未來，這片海還將給舟山帶來什么？“自貿(mào)區(qū)”和“港口”時代已經(jīng)來臨。

　　舟山群島新區(qū)建設(shè)10周年，自貿(mào)區(qū)設(shè)立5周年，兩張“牌子”拿到手，舟山鋪開了將重大戰(zhàn)略落實落細(xì)的宏圖。最近公布的半年報數(shù)據(jù)中，舟山GDP增速全省第一，規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值增速全省第一，這兩塊“牌子”功不可沒。

　　5年來，舟山蹚出了一條“無中生油”的產(chǎn)業(yè)路子，“一中心三基地一示范區(qū)”的規(guī)劃徐徐落地。圍繞著“油”，舟山發(fā)展迎來新機(jī)遇。

　　8月21日，一艘全長398.9米、寬56.4米的集裝箱輪“愛瑪馬士基”，緩緩靠泊在寧波舟山港金塘港區(qū)大浦口2號泊位。這樣的巨輪，在舟山并不少見。港口經(jīng)濟(jì)，讓舟山走上國際化舞臺。“愛瑪馬士基”停靠的碼頭，是浙江省推進(jìn)寧波舟山港口一體化戰(zhàn)略決策的起步和示范工程，由舟山甬舟集裝箱碼頭有限公司運(yùn)營。目前，碼頭一期工程已經(jīng)投產(chǎn)，二期工程主體已完工，農(nóng)行南珍支行作為銀團(tuán)參與行，已累計發(fā)放項目貸款2億元。

　　寧波舟山港金塘港區(qū)大浦口碼頭。

　　在市區(qū)的大宗商品交易中心，也有“油”的足跡。浙江國際油氣交易中心有限公司（以下簡稱浙油中心）就坐落于此，它是浙江省政府批準(zhǔn)的唯一一家專業(yè)從事石油化工產(chǎn)品交易服務(wù)的核心平臺，也是“一中心”國際油氣交易中心的基礎(chǔ)平臺。平臺建成后，農(nóng)行浙江自貿(mào)區(qū)支行就與其建立了合作關(guān)系。

　　目前，浙油中心已集聚油品類化工貿(mào)易類會員企業(yè)1800多家，農(nóng)行是其會員企業(yè)開戶合作銀行之一，在開戶的基礎(chǔ)上，農(nóng)行積極為平臺企業(yè)提供短期借款、銀承等品種的信貸支持。

　　自貿(mào)區(qū)的窗口已經(jīng)打開，油氣平臺日趨完善，面對這些全新的“藍(lán)海”產(chǎn)業(yè)，農(nóng)行舟山分行也是“新手”，在探索中起步，在服務(wù)中精益求精。海上風(fēng)電、30萬噸原油碼頭、禪意小鎮(zhèn)……舟山的新藍(lán)海中，都能看見農(nóng)行的支持。

　　“舟山堅持向海圖強(qiáng)，著力發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)，正在積極建造經(jīng)略海洋先行示范區(qū)，高水平建設(shè)現(xiàn)代海洋城市，這是舟山大發(fā)展的重要機(jī)遇，也是農(nóng)行舟山分行服務(wù)大局的新考驗。作為當(dāng)?shù)刂髁縻y行，我行將持續(xù)創(chuàng)新、率先作為，為舟山發(fā)展貢獻(xiàn)更強(qiáng)農(nóng)行力量。”農(nóng)行舟山分行行長尤偉華表示。（梅丹）

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