从安徽农村到浙江龙港，从传统外贸销售到益智早教产品，从零起步发展到体量几千万元，2012年来到浙江龙港的“90后”姑娘、温州文澜纸制品有限公司总经理周乃珍，见证并参与了龙港的改革发展历程，亲身感受着当地营商环境和经营条件的优化提升。周乃珍的故事，映射着一批像她一样的龙港年轻创业者。

  去年，她被评为“龙港城市合伙人之青创之星”。在龙港撤镇设市五周年之际，新华网《龙港问答》对话周乃珍，听她讲述“周乃珍们”何以认为“龙港，来对了”。

  新华网：您被评为“龙港城市合伙人之青创之星”，您认为自己为何能获得这个荣誉？

  周乃珍：我想主要有三点原因。第一点，我是从安徽来到温州创业的，对一个外来创业者来说，我认为我们龙港本地的政府，以及当地的企业，它们的包容性都是非常强的。我从零起步，做到现在几千万元（资产）的企业，代表性也比较强。第二点，“90后”女性做实业，不管是对大众还是政府来说，都比较励志。第三点，现在中国的不管是“90后”还是“00后”的父母，对益智早教都非常关注。我从事的行业，正好主要是生产面向0-6岁儿童的产品。

  新华网：和您一起入选的还有其他9位青年，你们之间有什么样的共性？

  周乃珍：首先他们都是术业有专攻的，都在自己的领域里面非常专注地做事情。第二个是，他们都非常有热情，非常正能量。我想每个人的人生都不同，但是他们的优秀一定是因为他们本身抱有很正能量的热情。

  新华网：这些年您感受到龙港发生了什么样的变化了吗？

  周乃珍：我自己伴随着龙港的发展有差不多12年了，最大的一个感受是城市基建改变得非常大。现在我们如果想开车到市里面去，基本上是不会堵车的。第二个是社会的文化气息。龙港撤镇设市之后，政府对文化下了大力地去建设，有了城市书房、城市图书馆等设施。

  新华网：龙港有完备的印刷品的产业链，就您的感受来说，近五年或者十年来，这个产业发展提升怎么样？

  周乃珍：我在2012年—2015年做外贸的时候，接的订单是美国或欧洲主导的。一个订单可能有几十万元，是这些国家自主研发设计的，我们只是帮它生产。但是到现在，我可以说亚马逊很多卖得“爆”的产品都是我们龙港自己设计研发的，变化非常快，我自己是很自豪的，也感触非常深。

  新华网：龙港的市场环境的政策、营商环境的政策，以及人才方面的政策，对您企业的发展有哪些帮助？

  周乃珍：对我们直接的帮助体现在经济上，比如我们参展的费用减免高达50%，我认为这个是刚需。第二个，现在龙港政府几乎每个月都会组织企业一起去外地高校招揽人才，这也是非常有实际意义的。

  新华网：您觉得龙港有什么样的精神，给了您一些支持或者来自心底的动力？

  周乃珍：我可以说龙港市是一个不排外的城市，非常具有包容性。我们什么资源背景都没有，但是很多供应商依然会很真诚地配合你，一起通宵去干活，而且很多都是龙港本地人。他们的真诚，以及愿意去帮助外来者的这种精神，我是一个受益者。第二点是，不管是我们外来的创业者，还是本地的企业家，都具备一个很强的共性，就是真的“拼命”。哪怕开着价值100多万元的车的企业家，他依然可以不吃饭、干通宵。吃苦、奋斗的精神在这个小城市体现得淋漓尽致。

  新华网：对于龙港未来的发展或者龙港对企业的服务，您有什么样的新的期待？

  周乃珍：龙港是一个具备非常强的生产力以及创新能力的城市，我希望和我们一样的企业能够真正地去挖掘自己的优势，做出一些有核心竞争力的产品，然后吸引更优秀的人才进行研发，做出自己品牌。

  新华网：您对人才这个概念是怎么理解的？

  周乃珍：可能很多人认为高学历才是人才，但是我认为人是不分三六九等的。一个人只要自己有清楚的目标，并且有积极的生命力，始终为自己的方向去奋斗，而且能够拿到一些结果，我认为他就是一个行业的专用人才。

  新华网：您觉得这些人才能够留在龙港、留在您的企业的原因是什么？

  周乃珍：我带出了一批真正优秀的员工之后，给我最大的体悟就是“吸引力法则”。因为在第一阶段，我更多的是会把我自己真正内核的东西教出去，他如果能做好，我就非常感恩。当我觉得他们做得比我想象得更优秀的时候，我就认为在相互配合的状态下，大家是彼此认可了，并且有了一个共同的目标，想把我们自己公司做大做强。

  新华网：你们正在做中华优秀传统文化IP的打造，成果如何？

  周乃珍：中华民族有5000年的历史，有丰富的文化积淀，我们企业现在做的是开始研发有我们中国元素的产品。目前我们也开始做自媒体、直播、短视频。我们更多的是希望通过制造内容的能力，把我们中国五千年的文化，不断地通过视频传播出去。

  新华网：您觉得中华文化走出去的过程中，企业应该注意哪些点？

  周乃珍：首先还是应该找好自己的核心力。当你自己做好企业了，你肯定会有更大的梦想，想去做更多的事，但是你一定要知道自己的核心竞争力是什么。当你找到自己的核心竞争力之后，就不断地去打磨，做出一个有“壁垒”的产品之后，可能主推一个产品就好了——我们电商里面叫“单品打爆”。我们自己做的事很多，但当不专注的时候，可能你的结果是没有那么明显的，但是如果你专心地去研磨一款产品，并且真正地发力去做，可能它取得的成效会更多、更快、更好。

  新华网：假如请您面向全市创业者分享几句话，您最想讲的会是什么？

  周乃珍：第一句，我认为每个人都应该有自己的目标。我觉得这个很重要，它可能会引领一生。第二句，我认为更多的是一定要积极向上。这种情绪管理其实是一个刻意练习的过程，比如你每天就讲“自己要开心”——慢慢地，可能你就真的变得很开心，遇到问题的时候，哪怕很痛苦，还是能够很开心地去解决。第三句，学会与政府接触。当我没有跟政府靠近之前，我可能就是“我做我的事”，而不太想跟政府打交道，但是当我真正地跟政府打交道之后，我就觉得政府是真正地在做事情，真正地能够帮助落实每个企业的需求的。所以我认为，企业应该学会向政府靠近，可以真的去提交一些问题。

  记者：刘铭翔、马江、战晓菁、诸葛佳缘

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